سرنوشت حتمی هر سنگی که تولید می شود فروش است. پیش شرط یک فروش موفق بازاریابی صحیح آن سنگ است. البته بازاریابی فرآیندی است که قبل از تولید شروع شود و ادامه یابد.
حال سئوالی که پاسخ به آن اهمیت بسیاری دارد این است که:
بازار یابی سنگ یعنی اینکه :
بتوانیم سنگ تولیدی را با قیمت مناسب و در زمان و مکان مناسب عرضه کنیم و برنامه ای برای ارائه مناسب آن داشته باشیم.این فرآیند ساده در علم روز بازاریابی تحت عنوان آمیخته بازاریابی 4 p مطرح می شود که شامل موارد زیر است :
- محصول یا خدمت PRODUCT
- قیمت PRICE
- مکان یا توزیع PLACE
- ترفیع،ارائه PROMOTION
بطور ساده باید در بازاریابی سنگ مورد نظر به چهار سئوال مهم پاسخ دهیم:
آیا سنگی که به مشتری پیشنهاد می دهیم پاسخگوی نیاز خریدار است یا نه؟
آیا قیمتی که روی سنگ گذاشته ایم مطلوب و عادلانه است؟
آیا مشتری در مکان و به شیوه صحیحی به سنگ ما دسترسی دارد یا نه؟
آیا نحوه اطلاع رسانی و ارائه سنگ به مشتری مناسب است یا نه؟
در بین این چهار سئوال ،موضوع این مقاله در حیطه سئوال مورد چهارم است که ترجمه های متعددی در ایران شده است. ترویج، تبلیغات ،پیشبرد، ارائه، و . ولی جدای از ترجمه کلمه ،PROMOTION شامل آن دسته از اقداماتی است که به منظور ایجاد ارتباط با مشتری صورت می گیرد.این ارتباط به منظور ایجاد احساس منفعت در مشتریان هدف صورت می گردد و شامل کلیه مواردی است که موضوع آن ارتباط با مصرف کننده و خریدار است.
اگر بخواهیم در مورد PROMOTION به صورت جزئی صحبت کنیم شامل موارد زیر می شود:
تبلیغات سنگ که شامل انتخاب رسانه،کاتالوگ و …
پشتیبانی و خدمات و راهنمائی و دادن مشاوره به مشتری
اطلاع رسانی صحیح،بسته بندی و نمایش کادر و …
ادامه مطلب
درباره این سایت